二冊購入！

息子を塾に送って、今度は迎えに行かなきゃならないんだけど、家に戻らずに本屋に入ってしまった。んで、買っちゃいました。一冊は「Ｌｅｔｔｅｒｓ　ｔｏ　ｍｅ」。自分に向けた手紙という題名に惹かれた。もう一冊は「どんな営業マンでも受注が取れる！1シート提案営業」だ。この本には、俺が常々考えている事と同じような内容の事が書いてあるので共感できそうで読んでみたくなった。


後者の本に関して俺はいろいろ思うところがある。我々の仕事は、顧客のキーマンに会い、できるだけ短時間に”その気にさせる”ことなのだ。そのためには、ただでさえ忙しいキーマンに、Ａ４一枚でコンセプトが伝わり、刺激的に感じさせる提案シートが有ればよい。何ページにもわたる提案書など必要ないのだ。その一枚の紙を利用して、コトバでキーマンにメリットをイメージさせ、意思決定に反映させ、自発的にアクションを起こさせるのが一流のセールスマンだと思う。一枚の絵を具体的ストーリーをもってプレゼンし、決定権のある人間の行動に影響を与える力は、我々億円単位の仕事をしているセールスに欠かせない能力だ。

この世界では、限られた時間軸の中で、最小限の情報収集と手間で、最大限の効果を生み出す独自の手法、仕組みを創り出した者が勝者となる。


まずは、この二冊をじっくり読んで感想を書いてみたい。
以上、東北戦線異常無し。